С 2022 по 2023 год спрос на услуги бизнес-тренеров и коучей вырос почти в 1,5 раза (источник: Cloud). Компании ищут специалистов, которые могут помочь сотрудникам и руководителям развить лидерские качества, повысить мотивацию и эффективность работы, снизить уровень стресса и решить другие проблемы, препятствующие решению бизнес-задач. Рассказываем, в чем суть работы бизнес-тренера, где можно на него выучиться и сколько получает специалист.
Содержание статьи:
- Где учиться
- Кто такой бизнес-тренер
- Направления работы
- Обязанности
- Требования к бизнес-консультанту
- Как стать бизнес-тренером
- Сколько зарабатывает бизнес-тренер
- Востребованность профессии
- Плюсы и минусы профессии
- Как начать работать
Где учиться на бизнес-тренера
Получить высшее образование в сфере психологии, управления или менеджмента можно в вузах России. Освоить профессию бизнес-тренера можно только на курсах профпереподготовки — в вузах или центрах дополнительного образования.
Если у вас уже есть какое-либо среднее или высшее профессиональное образование, то можно стать бизнес-тренером с нуля на программе профпереподготовки. В НИИДПО как раз есть такая программа. За 5 месяцев вы научитесь разрабатывать и реализовывать обучающие программы для персонала, проводить тренинги, оптимизировать коммуникацию в коллективе.
Если вы хотите стать психологом-бизнес-тренером, то вам подойдут программы от нашего партнера — Института прикладной психологии в социальной сфере. За 3 – 3,5 месяца вы научитесь работать с проблемой стресса, выгорания и конфликтов на работе, помогать сотрудникам с разработкой индивидуального карьерного маршрута, разрешать конфликты в организациях, помогать руководителям выбирать эффективный стиль управления и консультировать по другим вопросам. Учиться на бизнес-тренера можно дистанционно, даже для заполнения документов и сдачи экзаменов не нужно приезжать в Институт.
Кто такой бизнес-тренер
Бизнес-тренер — это специалист, который помогает людям и организациям развивать компетенции, необходимые для достижения поставленных бизнес-целей. С выбором индивидуальных карьерных целей и общих целей компании он тоже может помочь. Основные задачи бизнес-тренера — обучение, мотивация и поддержка изменений в поведении сотрудников.
Что делает бизнес-тренер:
- Проводит тренинги по развитию личных и профессиональных навыков (лидерство, командная работа, управление временем).
- Разрабатывает программы обучения для разных уровней — от рядовых сотрудников до топ-менеджеров.
- Помогает решать конкретные задачи бизнеса, например, улучшать продажи.
- Предоставляет обратную связь и коучинговую поддержку для закрепления результатов тренингов.
Особенности работы бизнес-тренера: требует высокой степени гибкости и готовности к постоянному обучению. Тренер должен уметь работать с разными аудиториями, быть готов менять подходы в зависимости от потребностей клиентов и условий обучения, оперативно решать возникающие проблемы и адаптировать материалы под изменяющиеся требования.
Направления работы бизнес-тренера
Бизнес-тренеры работают в разных направлениях, в зависимости от задач компании, отрасли и потребностей сотрудников. Рассмотрим основные направления (виды деятельности бизнес-тренера).
- Лидерство и управление — мотивация команды, принятие решений, управление временем, делегирование и развитие стратегического мышления.
- Продажи и переговоры — повышение навыков продаж, обучение техникам работы с возражениями, стратегиям переговоров и тактикам закрытия сделок.
- Коммуникация — развитие навыков делового общения с коллегами и клиентами, проведения встреч с партнерами, телефонных переговоров, переписок и презентаций.
- Командообразование (team-building) — сплочение команды, улучшение взаимодействия, разрешение конфликтов, повышение эффективности работы коллектива через создание позитивной атмосферы и укрепление командного духа.
- Управление проектами — постановка целей, распределение задач, контроль сроков и ресурсов.
- Личная эффективность и тайм-менеджмент — развитие навыков управления временем, приоритизации задач, планирования и повышения продуктивности.
- Финансовая грамотность и управление рисками — обучение сотрудников финансовому анализу, планированию и управлению рисками.
- Развитие эмоционального интеллекта — улучшение понимания эмоций и развитие навыков управления ими.
Эти направления работы помогают бизнес-тренерам оказывать комплексную поддержку в развитии как отдельных сотрудников, так и всей компании.
Обязанности бизнес-тренера
Бизнес-тренерство — это направление коучинга, а коучинг— метод психологического консультирования. Работа бизнес-тренера включает оценку текущей ситуации в компании и анализ потребностей компании, создание программ тренингов, проведение занятий, оценку их эффективности и предоставление отчетов заказчику. Специалист должен разбираться в психологии, а также быть в курсе последних трендов бизнеса и управления.
Требования к бизнес-консультанту
Компетенции профессионального бизнес-тренера прописаны в Профстандарте «Консультант в области управления персоналом»:
- Навыки коммуникации. Бизнес-тренер должен уметь разъяснять сложные темы простым языком, активно слушать и адаптировать свою речь под аудиторию.
- Аналитические способности. Тренер должен уметь собирать, систематизировать и оценивать информацию о потребностях участников, анализировать их компетенции и выявлять зоны для развития. Это также включает способность разрабатывать программы тренингов и коучинга, которые соответствуют конкретным целям.
- Организационные способности. Тренер должен уметь планировать и проводить тренинги, управлять временем и ресурсами, следить за прогрессом участников и корректировать программу при необходимости.
- Знание психологии и методик обучения. Понимание особенностей взрослых обучающихся, методов коучинга и тренинговых технологий является критически важным для эффективной работы с клиентами.
- Умение оценивать результаты. Важной задачей является способность анализировать результаты тренингов, оценивать, достигнуты ли поставленные цели, и предоставлять участникам обратную связь.
Как стать бизнес-тренером
Чтобы стать бизнес-тренером, нужно:
- Получить высшее образование. Несмотря на то, что нет строгих требований к высшему образованию, многие успешные бизнес-тренеры имеют образование в области управления, менеджмента или психологии. А затем проходят дополнительное обучение в сфере бизнес-коучинга (тренерской работы).
- Получить практический опыт. Чем раньше начнете консультировать — тем лучше. Чтобы получить важный и необходимый опыт, многие тренеры начинают с работы ассистентами у более опытных коллег или со стажировки. Это позволяет узнать все тонкости профессии, плавно войти в нее с поддержкой наставника.
Сколько зарабатывает бизнес-тренер
По данным ГородРабот, средняя зарплата бизнес-тренера — 80 000 рублей. Опытные специалисты, работающие с крупными компаниями, могут получать 200 000 рублей и больше. Коучи, работающие с топ-менеджментом, могут зарабатывать еще больше.
В частной практике средняя стоимость консультации — 6000 рублей, но может быть и более 10 000 рублей. Если речь идет о проведении тренинга, то за него специалист получает примерно 20 000 рублей за один тренировочный день (источник: Яндекс Услуги). Общий доход в месяц зависит от опыта и специализации, региона, активности тренера.
Востребованность профессии
По данным ICF Russia, 45% всех запросов к коучам касаются сферы бизнес-коучинга. Многие крупные компании сейчас нанимают в штат бизнес-тренеров. Например, Сбер с 2016 года начал внедрять Agile-подход (источник: Сбер Про), в 2018 году в компании работали 200 коучей, сейчас (2024 год) есть открытые вакансии на эту должность.
Эффективность бизнес-тренерства подтверждена исследованиями. Например, в 2001 году компания Manchester Inc. изучила его влияние на 100 крупных компаний. Инвестиции от коучинга почти в 6 раз окупили расходы на него (источник: Performance Consultants). Почти 77% руководителей сообщили об улучшении рабочих отношений, 53% отметили рост производительности. Другие результаты:
- снизилась текучка кадров;
- возросла доходность компании;
- снизились издержки;
- повысилась удовлетворенность сотрудников работой.
Современные российские компании нанимают бизнес-тренеров для достижения подобных результатов и развития мягких навыков у сотрудников. Работать можно в банках, IT-компаниях, онлайн-школах, промышленных фирмах, консалтинговых компаниях и других сферах.
На hh.ru открыто более 5000 вакансий для бизнес-тренеров, особенно востребованы специалисты в таких городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Сочи, Воронеж (источник: ГородРабот). Заметен рост спроса по отдельным регионам, например, в Тюмени он увеличился на 70%. По прогнозам экспертов, пик спроса придется на 2027 год (источник: РБК).
Плюсы и минусы профессии
Плюсы: востребованность, гибкий график и разнообразие проектов.
Минусы: высокая конкуренция среди тренеров в крупных городах, нестабильный доход в частной практике (зависит от количества клиентов).
Как начать работать по профессии
Чтобы начать работать бизнес-тренером, достаточно иметь диплом о соответствующем образовании. Найти первых клиентов можно через доски объявлений вроде Юла, Авито, Яндекс Услуги и на сайтах с вакансиями (Superjob, HH, Работа.ру, другие).
Работа бизнес-тренера увлекательная и востребованная. Она подходит людям, которые хотят помогать другим достигать новых профессиональных высот — личных и командных.
